敦煌网是定位为全球中小零售商的一坐式B2B买卖和办事平台，由王树彤于2004年创立。比来几天，李枫接到的德律风征询，比日常平凡多出不少。这些潜正在客户若是能告竣合做，他会比以前多赔良多。有人扣问李枫怎样成为敦煌网渠道办事商？也有人问怎样能入驻敦煌网？还有人问现正在入场敦煌网来不来得及？这一幕发生的起因，源于敦煌网的一夜爆火。从4月12日起，美国人疯狂下载敦煌网。敦煌网正在美区App Store的排名，从第352位飙升至4月15日的第2位，仅次于ChatGPT，以至超越了谷歌等巨头。下载量环比暴增800%之时，订单量也涌向敦煌网。敦煌网跨境电商视频号显示，4月每天有超3000家美国批发商下单。人们抢钱模式背后，敦煌网的GMV（商品买卖总额）也发生巨变。《财经全国》从知恋人士处领会到，3月底，敦煌网每天平均GMV正在1500万美元，而4月12日~15日下战书，每天平均GMV大约为4000万美元。商家也跟着敦煌网吃肉喝汤了。正在这家跨境电商平台背后，坐着260万家供应商。他们中的少部门为海外商家，大部门为中国商家，笼盖中国制制业全链条，包罗义乌小商品、深圳3C数码以及广州箱包等财产集群带的中小企业。一些敦煌网的商家或渠道商正在抖音等社交平台上，欢快地晒出自家店肆或办事店肆的成交额截图。“发卖额立异高了。”抖音号为“敦煌网运营”的博从告诉《财经全国》。从她发布的视频来看，4月15日这一天，有店肆成交金额为12163。11美元，比上周添加3262。52美元；有店肆成交金额为9126。44美元，比上周添加2464。86美元。《财经全国》梳剃头现，抢钱模式的人，具备一些特点，他们正在敦煌网爆火之前就入驻了。除采办告白推广等办事外，如其他电商平台一样，正在敦煌网的算法机制下，天然流量较难给到新入驻的商家。而一曲正在敦煌网“打桩子”，且打得相对安稳的优良商家，更容易被天然流量看到。李枫告诉《财经全国》，一个店肆获得天然流量最根本的维度，是商品数量多、质量高。以数量为例，若是100个品都不到，度会很少。若是能做到1000个品的笼盖，度就会大。除此之外，商品价钱、图片质量、买家可托度等，也取获得天然流量相关。而且，他们大多具备“四维能力”，即合规性、火速性、数据力、生态协同。“即优先入驻Choice打算，操纵DHLink（敦煌网自营物流）降本增效，借帮此次爆火扯开品牌溢价壁垒，成立‘高性价比+通明供应链’的差同化认知。”跨境电商人士向《财经全国》总结道。这些商家分布正在一些抢手类目中，好比鞋包、3C数码、家居、珠宝手表等。“特别是鞋子、珠宝、衣服这几个类目，比来销量翻倍比力较着。”敦煌网另一名工做人员张梓告诉《财经全国》，新商家若是要做这些类目，现正在比力难通过审核。正在看来，敦煌网的鞋子、珠宝、服拆类目，正在此次爆火中销量激增，次要得益于关税政策、供应链劣势、消费者行为变化，以及平台策略的多沉共振。这些也是敦煌网这个老牌网坐逆天改命的次要缘由。做为中国跨境电商的先行者，敦煌网初创“按买卖额抽取佣金”模式，打破了保守外贸依赖大额订单的局限，填补中小微企业跨境买卖的市场空白。2008年是敦煌网高速成长的一年，其取全球出名正在线拍卖及购物平台eBay告竣计谋合做，年买卖额冲破14亿元。随后，通过取全球领先的正在线领取办事商PayPal、全球物流取供应链巨头UPS等的合做，敦煌网初步搭建了“消息流-资金流-物流”三位一体的供应链系统。2010年，敦煌网推出跨境网商培训打算，累计孵化20万卖家，并上线“敦煌一坐通”整合物流取领取办事，初步构成买卖闭环。也恰是从此时起，因合作和手艺问题，敦煌网进入漫长的调整期。昔时，阿里巴巴推出了跨境电商平台速卖通以B2C零售模式抢占市场，敦煌网正在B2B取B2C之间扭捏不定导致用户流失，市场份额被挤压。做跨境电商的王丽，对此感到颇深。2011年，王丽同时成为敦煌网和速卖通的商家。王丽运营一段时间后发觉，“敦煌网票据比力少，流量比不上速卖通。网坐一些操做，也比力麻烦”。她向《财经全国》回忆道。一年摆布，正在敦煌网收成甚少的王丽，将沉心转到速卖通。2011年到2015年，恰是速卖通快速成长的黄金期间。几乎统一时间，阿里国际坐、亚马逊等平台，通过流量和物流劣势，进一步挤压敦煌网的空间。到2021年，正在Shein、Temu等新兴平台的迸发式增加中，因模式固化、本钱不脚而增加乏力的敦煌网，正在跨境C端零售海潮中更为被动。好正在，从2022年起头，以B2B营业为根底的敦煌网起头发力：推出“星航工场打算”，整合供应链资本；成立敦煌集团，构成DHgate（核心化平台）+MyyShop（社交电商）+DHLink（物流）的生态矩阵。这为敦煌网今天的爆火，打下了根本。近日，跟着对等关税风浪持续发酵，4月11日至13日，一些博从正在TikTok上发布了一些豪侈品代工揭秘视频。如Lululemon瑜伽裤成本仅5美元，官网售价76英镑（约100美元）；爱马仕包包成本600美元，零售价3。8万美元。界面旧事报道称，TikTok上的视频强调，所认为的来自欧洲的包袋、服饰鞋履等豪侈品，现实上都是来自中国制制。有博从发布的开箱视频展现了LV、Prada的品牌包袋取鞋。正在视频内容上，有一行小字显示，能够去敦煌网如许的平台，用更低的价钱采办到雷同的商品， 这激发了一部门美国人对品牌溢价的反思。终究，近些年来，他们的消费和习惯，发生了翻天覆地的变化。正在多沉要素的共振下，敦煌网成为美国中“去品牌化消费”的代表。正在不少揭秘视频的评论里，良多网友正在扣问链接，若何才能正在平台上买到如许的商品。这使得敦煌网的搜刮量和下载量暴增。《财经全国》通过前述知恋人士领会到，敦煌网旗下的社交平台MyyShop，也为敦煌网此次的爆火出了一份力。息显示，截至2025年，MyyShop已毗连超100万TikTok网红（粉丝量＞10万），供给带货分佣机制，视频包含商品链接。除此之外，敦煌网TikTok账号，也曾发布“供应链揭秘”视频，间接内嵌App下载链接。敦煌网的政策调整，也为本人添了把火。好比通过智能分单手艺和海外仓结构，实现物流成本降低40%。4月11日，敦煌网还推出“关税护航打算”，以及配套相关手艺办法吸引了一批美国中小商家。要晓得，他们正在敦煌网上采购，成本仅为当地渠道的五分之一到三分之一。将敦煌网弃捐好久的王丽，正在时隔多年后的4月16日再次申请入驻敦煌网。虽然对敦煌网旧日“暗影”仍然存正在，但王丽仍是情愿沉启这个老牌跨境电商平台。终究，正在大部门跨境电商平台流量见顶中，敦煌网是少见的流量逆势增加的网坐之一。“也多一个赔本的渠道。”缴纳了一些费用，期待审核通事后，王丽才能沉启敦煌网。1968年出生于的王树彤，从邮电大学电子工程学院结业后，正在大学软件开辟取研究核心任教。这段时间，王树彤展示出高效的工做能力。市场传说风闻，她正在周一便能完成整周的工做。1993年到1999年，王树彤历任微软市场办事部司理、事业部成长司理，成为微软最年轻的中国区高管，团队贡献占微软中国区发卖额的三分之一。1999年，王树彤正在思科担任市场营销部司理，是其时亚太区独一女性高管，率领团队获评“思科亚洲最佳团队”。正在看来，王树彤正在两家跨国企业的履历，为后续创立杰出网和敦煌网奠基了国际化视野以及资本整合能力。1999年，王树彤和小米创始人雷军、凡客创始人陈年一路开办了杰出网。正在担任这家公司CEO期间，杰出网成为中国最大的网上音像店，开创国内B2C电商先河。2002年，王树彤离任后，杰出网被亚马逊收购。2004年，王树彤创立了敦煌网。之所以取名敦煌网，王树彤是想走出一条收集丝绸之。“她是典型的破局型企业家。”向《财经全国》评价道。要晓得，正在这一年，王树彤便预见跨境电商对保守外贸的性，“正在线买卖”，被《硅谷评论》评价为“富有远见的带领者”。当质疑敦煌网模式时，王树彤以“十年长跑”的心态，正在敦煌网持续盈利的前提下，鞭策平台从B2B向社交电商延长。“创业要随时出局。”王树彤曾说。敦煌网现在的兴起，取王树彤的勤奋亲近相关。“她抓住关税契机的能力，源于手艺冲破（拆单算法）、供应链整合（柔性出产）和流量运营（TikTok内容营销）的三沉合力。”认为。以手艺冲破为例，王树彤操纵算法，将大额订单拆分为多个800美元以下免税包裹，连系多港口清关优化，降低买家30%以上成本。取此同时，王树彤还整合260万中国工场，支撑50件起订的“小单快反”模式，72小时内完成设想、出产、发货。物流时效从保守45天缩短至7天，成本也比一些同业低一些。面临敦煌网的爆火，期待审核通过的王丽显得有点无忧无虑。除是速卖通、敦煌网的商家外，王丽同时还正在Temu、1688、虾皮、Wish等跨境电商平台上运营。近年来，市场越来越卷，王丽的生意也难做。速卖通等个体平台单量不错，“大部门订单量一般”。虽然敦煌网的定位是为中小微企业供给跨境买卖的平台，但王丽发觉，对做小金额的商家来说，敦煌网的佣金不大敌对，“100美元，敦煌网抽成12。5美元，速卖通是8美元”。对此，张梓告诉《财经全国》，次要看卖的是什么产物，若是是老苍生需要的品种，好比服饰、鞋帽等订单量就会多一些。单量多的话，物流成本就会降低，佣金就会下来。这并非无稽之谈。王丽出示的一张截图显示，她所正在的类目，订单金额正在300美元以下，佣金比例是12。5%；300美元以上佣金是6%。针对本人正在敦煌网的成长，王丽担忧前车之鉴，“如果单量没有那么多，成本就会很高，也赔不了几多钱。”她抛出一个疑问：敦煌网会一曲火下去吗？对于这个问题，李枫曲抒己见，“可能是阶段性的。但至多，通过这段时间的热度，更多的人看到，并毗连到敦煌网。”王树彤也曾说过，跨境电商的下半场不是合作逻辑，而是毗连逻辑，不是你能打败几多人，而是你能和几多人合做，你能和几多人毗连。